Elevator pitch: qué es y cómo hacer uno paso a paso
En 2008, un joven emprendedor llamado Noah Kagan trabajaba en Facebook, pero tenía una idea propia: una plataforma para ayudar a las empresas a lanzar ofertas relámpago en internet. Sabía que necesitaba inversión, así que cuando coincidió en un ascensor con un potencial inversor, aprovechó el momento. En menos de 30 segundos, le explicó el problema del mercado, su solución y el impacto que podía tener.
Ese pitch no solo le consiguió una reunión, sino que lo llevó a crear AppSumo, una empresa que hoy factura millones de dólares.
La clave de su éxito fue simple: sabía exactamente qué decir y cómo decirlo en poco tiempo. Y eso es lo que aprenderás aquí.
¿Qué es un elevator pitch?
Empecemos por lo básico, un elevator pitch es un discurso corto y persuasivo (entre 30 y 60 segundos) diseñado para presentar una idea, producto o servicio de manera clara e impactante. Su nombre viene de la idea de que deberías poder explicarlo en lo que dura un viaje en ascensor.
Este tipo de presentación se usa en entrevistas de trabajo, reuniones con inversores, ventas y networking.
¿Para qué sirve un elevator pitch?
Un buen elevator pitch puede marcar la diferencia entre captar la atención o perder una oportunidad en segundos. Te puede ayudar a:
- Conseguir inversores para un proyecto o startup.
- Diferenciarte en una entrevista de trabajo y dejar una impresión duradera.
- Vender un producto o servicio de forma rápida y efectiva.
- Conectar con personas clave en eventos de networking.
¿Cómo hacer un elevator pitch en 5 pasos?
Tienes menos de un minuto para captar la atención y convencer a alguien de que tu idea, producto o perfil merece la pena. Si no sabes explicar lo que haces en poco tiempo, nadie se quedará a escuchar el resto.
Un buen elevator pitch debe ser claro, directo y persuasivo. Aquí tienes cinco pasos para construir uno que genere impacto:
1. Comienza con una frase gancho
El inicio debe captar la atención. Puedes usar:
- Una pregunta impactante: ¿Sabías que el 60% de las empresas fracasan en su primer año?
- Un dato sorprendente: Más de 500 millones de personas buscan empleo cada año.
- Una declaración intrigante: Estoy trabajando en una idea que puede revolucionar la educación.
2. Explica el problema
Demuestra que entiendes la necesidad del mercado. Por ejemplo:
“Las pequeñas empresas gastan miles de euros en marketing sin obtener resultados reales.”
3. Presenta tu solución
Explica en una frase clara cómo tu idea, producto o servicio soluciona el problema:
“Nuestra plataforma de automatización de marketing ayuda a negocios a atraer clientes sin esfuerzo.”
4. Muestra lo que te hace único
Diferénciate con datos, logros o ventajas competitivas:
“Ya hemos trabajado con más de 200 empresas y aumentado sus ventas en un 30% en solo 3 meses.”
5. Termina con una llamada a la acción
Cierra con una invitación a seguir la conversación:
“Me encantaría contarte más sobre esto. ¿Cuándo podríamos agendar una reunión?”
Si dominas estos cinco pasos, no volverás a perder una oportunidad por no saber cómo presentarte en el momento clave.
Ejemplo de elevator pitch
Escenario: Quieres conseguir financiación para tu startup de educación online.
“El 70% de los estudiantes no sabe qué carrera elegir y terminan perdiendo años y dinero en decisiones equivocadas. En EduSmart, hemos creado un test de orientación con inteligencia artificial que en 10 minutos les dice exactamente en qué campo tienen más potencial. En solo seis meses, más de 50.000 estudiantes lo han usado y tenemos un 95% de satisfacción. Nos estamos expandiendo a Latinoamérica y buscamos inversores que no quieran quedarse fuera del próximo gran cambio en educación. ¿Lo hablamos la próxima semana?”
Notas: No pides permiso, generas urgencia. No explicas demasiado, dejas con ganas de saber más. Eso es un buen pitch.
Final alternativo: “Nos estamos expandiendo a Latinoamérica y buscamos inversores alineados con nuestra visión. ¿Lo hablamos la próxima semana para ver si tiene sentido para ambos?”
Notas: Deja claro que no estás suplicando inversión, sino explorando una oportunidad mutua.
Como ves, debes adaptar cada frase a tu situación específica, darle tu toque personal. Si lo conviertes en otro elevator pitch más…está complicado que tengas éxito.
Preguntas frecuentes sobre el elevator pitch
¿Cuánto debe durar un elevator pitch?
Lo ideal es que dure entre 30 y 60 segundos o entre 75 y 150 palabras. Más largo y perderás la atención; más corto y no transmitirás suficiente valor.
¿Cómo empezar un elevator pitch?
Con una pregunta intrigante, un dato impactante/irrefutable o una frase que genere curiosidad. Tienes pocos segundos para enganchar, úsalos bien.
¿Cómo cerrar un elevator pitch?
Con una propuesta concreta: una reunión, una prueba de producto o una conexión en redes. No dejes la conversación abierta, guía el siguiente paso.
¿Qué incluir en un elevator pitch?
- Un inicio impactante.
- Explicación del problema.
- Tu solución y por qué es única.
- Datos o logros que respalden tu propuesta.
- Una llamada a la acción clara.
Si dominas estos puntos, tendrás un pitch que genera interés y oportunidades.
Recibe información valiosa que te ayudará a alcanzar tus objetivos profesionales.
